前一段時(shí)間，我一直在看房。
　　 因?yàn)樨?cái)力不足，只能去二手房市場(chǎng)找尋房齡長(zhǎng)、破舊、小戶型，但生活配套設(shè)施齊備，相對(duì)總價(jià)便宜，可現(xiàn)買現(xiàn)住的房源。另外附加條件是老小區(qū)，地面停車一般100元月租，先到先停，無物業(yè)費(fèi)，一年只需50元衛(wèi)生費(fèi)。
　　 但是，看房真的好辛苦。一次又一次兜圈，一趟又一趟爬樓，因?yàn)闉g覽了鏈家、我愛我家等連鎖中介網(wǎng)頁，數(shù)不勝數(shù)的中介電話追蹤而至，嚴(yán)重?cái)_亂了生活節(jié)奏，煩得不行。有的中介急于推銷，頻頻介紹房源、發(fā)送各類戶型圖，一二再、再二三地邀請(qǐng)你去現(xiàn)場(chǎng)看房。哪怕跟他解釋房源并不符合我們的需求，缺失興趣，對(duì)方往往仍會(huì)堅(jiān)持，內(nèi)心不由反感至極。敬業(yè)不錯(cuò)，可如此一意孤行，不切實(shí)際，也真心不靠譜。
　　 12月2日晚，在網(wǎng)上隨意聯(lián)系了一家門店。到了店里，接待我們的竟是一位小姑娘，姓胡，江西九江人。當(dāng)時(shí)不免詫異，中介行業(yè)中大都是年輕小伙，鮮有年輕女性。在競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的當(dāng)下，她是如何站住腳的呢？
　　 幾個(gè)回合下來，我意識(shí)到不可小覷這姑娘。她挺會(huì)揣摸人的心理，說話極有分寸，會(huì)讓你覺得舒服，特別受用。
　　 知道我們的需求定位后，她思忖了一下，說是老、破、小的小區(qū)，相對(duì)制約因素大，對(duì)口的房源不會(huì)特別富裕，但用心找還是會(huì)有。然后加了我微信，很快就發(fā)了數(shù)套條件相對(duì)符合的房源以供參考，詢問我們是否需要去她門店坐一下、電腦上再比對(duì)一下、喝口水歇歇腳？因天色已晚，當(dāng)時(shí)匆匆告辭。
　　 次日，出于禮貌，也基于對(duì)小胡的第一印象不錯(cuò)，我微信上回復(fù)她，晚上看的二套房源，那套一樓的因房東自行裝修后提升了房?jī)r(jià)，PK掉，不作考慮；另一套房東報(bào)價(jià)明顯高于市場(chǎng)，無法接受。小胡秒回致謝，誠(chéng)懇地問，多少價(jià)位您愿意接受？我就報(bào)了一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于房東掛價(jià)的價(jià)格。小胡得到我的確認(rèn)后，居然滿口應(yīng)允下來，說她會(huì)和房東好好溝通，盡量達(dá)到我的要求。同時(shí)，對(duì)我提出的二手房資料，作了一個(gè)比較詳盡的說明，尤其強(qiáng)調(diào)房東夫妻都是很儒雅的知識(shí)分子，另有住處不再需要了才誠(chéng)心轉(zhuǎn)讓，并不存在我所擔(dān)心的某些隱患。至于是否屬于滿五唯一之類更隱密的詳情，由她再進(jìn)一步了解后及時(shí)反饋給我。而后，她又問付款方式，是否組合貸，首付幾成等問題。大概擔(dān)心我不悅，立馬說明：“我可能問得比較仔細(xì)哦，這樣后期就不會(huì)出現(xiàn)問題，房東那邊我也有底氣跟她談價(jià)哈?！?br />　　 當(dāng)天下午，消息就反饋過來，房東居然基本答應(yīng)我的價(jià)格要求。為了謹(jǐn)慎起見，約時(shí)間再去現(xiàn)場(chǎng)看房，白天看得清晰，我才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的戶型圖與實(shí)際大有出入，衛(wèi)生間實(shí)在過小且改動(dòng)較難，成為非常遺憾的軟肋，大失所望，便決意放棄。小胡勸說，別急啊，這邊我會(huì)去樓上樓下看一下別人的衛(wèi)生間是怎么裝修的，你們也可以找裝修師傅過來看一下怎么彌補(bǔ)，另外我還會(huì)留意其他比較接近你們要求的房源哦。
　　 果不其然，小胡說到做到，期間發(fā)了N張照片或視頻，讓我們參考別人的裝修方案，又提供了好幾套另外的房源，幾乎都在我們需求范圍之內(nèi)，看得出她做了大量的功課，絕不敷衍。想想這么一個(gè)小姑娘，在寒冷的冬日頂雨冒雪，穿雨披騎電動(dòng)車奔波在附近幾個(gè)小區(qū)，就為了你意向中的那類戶型，去幫你實(shí)地打探，關(guān)注你所看重的樓層、戶型、采光、日照、價(jià)格、有無雙稅第關(guān)鍵點(diǎn)，一套又一套地去幫你查詢、落實(shí)，而后以商量的口吻來征詢你的意見，其專注度令人肅然起敬。想起那次她騎車帶我去看一套沿河的二樓，我擔(dān)心嬌小玲瓏的她車技不過關(guān)，殊料她車技一流，載著我可以快速繞入任何一條小弄堂。她很自豪地告訴我，平時(shí)她經(jīng)常這樣帶客戶，否則步行太慢了。望著這么一個(gè)善解人意的姑娘，她的那一份笑容，親熱而自然，沒有職業(yè)味，讓人頓生好感。
　　 她問，之前看過的那套已裝修的一樓還考慮不？房東一直不接電話，好不容易才聯(lián)系上，自愿降21萬出售。我實(shí)事求是回復(fù)，哦，那一套啊真不喜歡，盡管裝修效果看上去賞心悅目，但畢竟只是出售裝修，掩蓋瑕疵而已。我們會(huì)擔(dān)心裝修材料有問題，現(xiàn)場(chǎng)分析，房東自述20萬裝修絕對(duì)不可能，充其量頂多值個(gè)六七萬這樣的吧，但他房?jī)r(jià)中已經(jīng)成倍提升了成本，這就無法接受了。再則，我們更愿意只是毛坯，自己來裝修，風(fēng)格自定，還確保裝修材料安全。小胡認(rèn)可，嗯，我也覺得這一套不合你們心意，只是降幅比較大了我才告訴哦，那我們繼續(xù)找房哈。對(duì)于我的全盤否定，她聰明地給予了認(rèn)同，未有一絲不滿。
　　 這期間，另外中介展開狂轟爛炸式的營(yíng)銷攻略，也推銷了N套房源，但均不太理想，不是價(jià)格高得令人咋舌，房東還咬死了不肯讓價(jià)，就是戶型、采光、樓層等根本不是自己所期望的。有些中介言過其實(shí)，事前根本不了解房源的基本情況，卻胡亂推介一問三不知，有時(shí)讓他們拍個(gè)照、發(fā)個(gè)視頻也無下文，有幾次真的抓狂想大爆粗口——對(duì)房源一無所知，你做什么中介？既然明白客戶需要，那得有針對(duì)性才是啊，怎么亂七八糟的都可以糊弄？房東掛價(jià)過高，奇貨可居，那你去跟房東溝通，嘗試一下啊?？上Ш枚嘀薪橹幌霋F(xiàn)成的，對(duì)于明顯高于市場(chǎng)價(jià)的房源，他們更多的只是無奈，只是盲從房東的意愿，根本不敢力爭(zhēng)，或者只是小心翼翼地試探一下房東。如果房東堅(jiān)持，他們就沒轍了，聽之任之。
　　 一套又一套去看，一輪又一輪談價(jià)，一回又一回糾結(jié)，一次又一次失望，終是沒能達(dá)成一致。安慰自己，無所謂啦，千萬不可強(qiáng)求，一切順其自然。
　　 而這一邊的小胡，截然相反，她深知房東誠(chéng)心賣房、我們真心買房，契合點(diǎn)只是衛(wèi)生間的差強(qiáng)人意、價(jià)格的無法統(tǒng)一上。于是再三給我鼓勁，意思是我們只需要考慮付款方式，其他的事情統(tǒng)統(tǒng)交由她來完成，房東那邊她去好好溝通。這個(gè)過程中，我也一直和她在交流、探討，覺得人大凡有跟漲不跟跌的心理，房?jī)r(jià)變幻莫測(cè)，盡管有周期，或者說有規(guī)律，但當(dāng)房?jī)r(jià)處于微妙的下行通道時(shí)，誰都不敢保證什么時(shí)候能止跌，未來的行情究竟會(huì)咋樣，難以穩(wěn)操勝券，難以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，于是患得患失優(yōu)柔寡斷。房東雖賣房心切，卻自恃甚高，一開始掛價(jià)很離譜，無人接盤，因?yàn)槭袌?chǎng)走下坡，他們只好跟著降價(jià)，一直跟，但降得不徹底，始終處于被動(dòng)，于是連掛數(shù)月無法成交。而實(shí)際上，房改房的成本極其低廉，實(shí)際房?jī)r(jià)已經(jīng)百倍于成本價(jià)，收益頗豐，不過這屬于房東的福利，與我們沒有半毛錢關(guān)系，但客戶畢竟也考慮到性價(jià)比，掛價(jià)過高自然影響交易。所以我們寧缺勿濫，不想再與房東糾纏。我甚至笑言：“買房子也需要隨緣滴哦，無緣就別過，千萬別勉強(qiáng)！”小胡則循循善誘，“好房也沒有一個(gè)明確的定義，前提只是合適自己，二手房嘛難免總有一點(diǎn)缺陷，抓大放小好不好嘛？畢竟是黃金樓層，雙地鐵口，配套完善，上班也方便。找了這么久，其他也沒有比這更好的啦。所以嘛，房子的事情交給我好了，您給我一個(gè)底價(jià)、多給我一點(diǎn)時(shí)間就行，我會(huì)盡量按您的要求去努力！”
　　 就這樣，磨啊磨，那天，小胡很開心地告知，房東為了表達(dá)誠(chéng)意，放下了姿態(tài)，價(jià)格又有大幅度下調(diào)，已接近我們的心理價(jià)位，想約我們面商。我極度震驚，原以為這是一個(gè)不可能達(dá)成的價(jià)格，房東怎么愿意了呢？數(shù)月的市場(chǎng)萎靡，導(dǎo)致不少人對(duì)房?jī)r(jià)的信心不足，難道房東也是被小胡的思想工作做得危機(jī)感泛濫了？
　　 那天，距離認(rèn)識(shí)小胡不足二周時(shí)間，卻與房東面對(duì)面坐在了一起，不由驚嘆小胡的周旋能力與溝通水平、處事的敏銳與細(xì)致，智商高情商也好。房東自曝價(jià)格已到下限，挑戰(zhàn)了他們的底線，寧可不賣房也不想再讓價(jià)啦，之所以答應(yīng)，實(shí)在是被小胡所感動(dòng)，從與她打交道起，就不得不被她的熱情、周到、機(jī)智、能說會(huì)道所折服，似乎是在冥冥之中，就無意識(shí)地被她牽了鼻子在走，最終被她俘虜，一舉拿下。而我們，并非一定非買不可，但被小胡一直鼓勵(lì)著、推動(dòng)著，最終竟然也被她給收服。
　　 到門店才知曉小胡是門店最優(yōu)秀的金牌經(jīng)紀(jì)人，能頻頻開單，豁然開朗，這樣能將不可能變?yōu)榭赡艿哪贻p人，能不辭辛勞迎難而上，想方設(shè)法去克服阻力與障礙，堪稱奇跡，不得不為她擊掌叫好！
　　 有道是，有志者事竟成！付出了就有回報(bào)。這話在小胡身上得到了充分的印證，讓人對(duì)她只能刮目相看！